首页 >育儿

柏思安中国保险市场值得长时间投入

2019-04-09 15:59:05 | 来源: 育儿

柏思安:中国保险市场值得长时间投入

p>  在中国保险业结构调整的大趋势下,市场份额占比本身已很少的外资保险公司遭受强烈冲击。一季度外资公司保费收入几乎均为负增长,进入中国已10年的中德安联人寿也不例外。不过这并没有对这家外资保险公司的中国策略构成影响,中德安联首席执行官柏思安(WilfredJohnBlackburn)5月27日在其山东分公司开业时明确表示,中国市场值得长期投入,中德安联计划每年开设两家分公司。

寻求盈利性增长

中国证券报:去年保险业进行结构调整,外资保险公司保费收入出现负增长,你如何看待这一现象?

柏思安:保费范围有所下落的确是结构调整的结果。为了持续性发展,我们更加重视发展期缴产品,今年前4个月,期缴产品销售额同比增长57%,但趸缴业务下降80%。任何一家保险公司都不可能通过趸缴产品真正实现盈利,它可能带来保费规模的增长,但是全部利润空间非常小。目前我们着力发展银保和代理渠道的期缴业务,这两项指标现在每月都创历史纪录的增长。

中国证券报:在中国保险市场上,合资公司的市场份额很小,中德安联将如何应对这种局面?

柏思安:目前在中国的30多家也就没有流不出的水和搬不动的山合资公司市场份额仅有5%。地域扩大、多元销售渠道都是实现增长的重要因素,产品和服务也很重要。但产品具有易复制性,很难带来长期优势,所以我们更加重视提供差异化服务,真正实现我们的竞争优势。在这个市场上不能总是追随竞争对手的步伐,所以在服务上要能够实现更多创新,提供个性化服务,才能真正成为市场的。

在扩张过程中保持业务增长并且实现盈利,要求我们的运营更加精细化,运营效力更高,本钱管理到位。固然,在这么大的市场上真正获得,取得利润仅仅靠成本方面的考量是不够的,我们还要对流程、产品、服务等进行相应改造。

坚持地域扩大

中国证券报:加上刚刚成立的山东分公司,中德安联目前只有八家分公司,在地域扩张上,中德安联有哪些计划?地域和规模的扩大会不会把盈利期拉得更长?

柏思安:我们扩大地域范围的步伐一直没有停止过,速度较慢是受制于一些外部因素的影响。但中国市场非常重要,我们必定会在这个市场上继续扩张。我们计划是每一年开设两家分公司,今年是成立山东分公司和湖北分公司,中德安联还有非常大的扩大空间。

如果以每年开设两家分公司的速度发展,我们的确需要有更多的资本金注入,可能需要更长的时间实现利润。不过中德安联的股东有能力给予我们资本支持。

一般而言,寿险但忍耐不是无度的公司7年要盈利,但我们愿意把这1数字乘以2,也就是用14年的时间进入盈利周期。因为我们对中国是一个长时间的投入,不追求短期效应。

益母颗粒什么时候用
月经颜色淡怎么调理
中药调理月经量少

猜你喜欢